Vends comme IKEA : exemple de tunnel de vente

Vends comme IKEA : exemple de tunnel de vente

Les aficionados d’IKEA savent de quoi je vais parler dans cet article, c’est le meilleur exemple de tunnel de vente efficace. Si tu lis ça, t’as déjà senti cette excitation en parcourant les dédales bien organisés d’un magasin IKEA, n’est-ce pas ? Eh bien, c’est pas juste un hasard ! Si tu te demandes comment IKEA fait pour que t’achètes toujours plus que prévu. Je suis sûr que tu souhaites découvrir comment IKEA a transformé son tunnel de vente en un véritable parcours initiatique et les astuces qui font d’IKEA bien plus qu’un simple magasin de meubles, mais une véritable école de marketing. Tu vas comprendre comment le géant suédois a transformé ses magasins physiques en machine à sortir le porte monnaie. 🛋️✨

1 – Un bon exemple de tunnel de vente c’est quoi ?

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T’as déjà entendu parler du tunnel de vente ? Attends-toi à être époustouflé parce que c’est le secret bien gardé pour transformer les visiteurs en clients. Imagine ça comme une succession d’étapes uniques à sens unique vers la conversion !
Maintenant, accroche-toi bien ! Savais-tu qu’un tunnel de vente bien ficelé peut faire des miracles ? On parle d’une augmentation de conversions qui te ferait dire « WOW », tu multiplies par 3 voir 5 ton prix de vente moyen. Les chiffres parlent d’eux-mêmes, mais tiens-toi prêt, parce qu’on va pas juste parler stats, on va dérouler le tapis rouge des étapes clés du tunnel de vente. Spoiler : c’est beaucoup plus fun que tu ne le penses.

Imagine un monde où chaque clic dans ton tunnel de vente n’est pas juste un clic, mais une étape vers une connexion plus profonde avec tes clients. Un tunnel bien conçu, c’est pas juste un chemin vers la conversion, c’est un raccourci vers la fidélité. Chaque étape du tunnel, une chance de séduire, et tu seras le pro du flirt en marketing. 🔥

2 – Le parcours d’un Client chez IKEA

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Le parcours client chez IKEA, c’est comme une aventure épique à travers un labyrinthe de tentations. Imagine ce grand escalier où la rambarde ressemble à un serpent vert – c’est tout aussi rigolo pour les enfants que pour toi, car tu sais que tu vas succomber à la tentation à chaque tournant.
Ensuite, c’est une symphonie de mises en scène. La chambre, la cuisine, le salon, le bureau – IKEA joue avec tes émotions et tes problématiques. Tu luttes pour optimiser ton studio de 30m2 ? Regarde comment ce petit espace est génialement aménagé. T’es embêté avec tes vieux meubles de cuisine ? Boom, voici une cuisine d’inspiration industrielle qui claque.
Là commence le labyrinthe fléché. Tu ne convoitais pas tous ces meubles en entrant, mais désormais, tu les veux tous. T’as toutes les références, tu peux récupérer tes cartons de meubles en kit au libre-service.
Mais attends, avant de descendre, une pause s’impose. La cafétéria avec son odeur alléchante de frites et de viandes en sauce. T’as beaucoup marché, ça creuse ! Tu te laisses tenter par le menu entrée-plat-dessert.
Après cette escale gourmande, tu descends vers la zone de libre-service, mais voilà, un deuxième labyrinthe commence. Résister à toutes ces babioles du quotidien ? Mission impossible. Les ustensiles de cuisine, les dessous de tables colorés, les bougies pour la déco – ton caddie est prêt à déborder.
Enfin, tu récupères tes cartons, il faut passer à la caisse. Là, au niveau de la caisse, le rouge des paquets de Daim te fait de l’œil. Pourquoi ne pas en mettre un dans ton panier ? Et après la caisse, l’épicerie suédoise t’attend avec ses produits exotiques et bon marché. Là, tu te dis : pourquoi pas ?
Bienvenue dans le monde d’IKEA, où chaque étape du chemin client est une histoire en soi, et où résister aux tentations est pratiquement impossible. 🛒✨

3 – Adapter la Stratégie d’IKEA pour Ton Tunnel de Vente

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Allez, maintenant on plonge dans la magie du tunnel de vente à la sauce IKEA. Imagine un tunnel de vente comme un voyage à travers une expo IKEA, mais au lieu de meubles, c’est ton produit qui vole la vedette. Attache-toi, ça va secouer !

Chez IKEA, la page de vente, c’est le showroom – le lieu qui te donne envie. Chaque pièce est mise en valeur, résolvant les problèmes de chaque intérieur. Ça suscite des émotions et des désirs chez le client. Pour ta page de vente, t’as intérêt à suivre le même principe. Mets-toi à la place de ton client, comprends ses problèmes, et incite-le à passer à l’étape suivante : la page de paiement.
Le secret IKEA ? La vente additionnelle ! Dans le magasin, t’as pas le choix, tu suis le parcours fléché avec des propositions tout le long. La cafétéria, le libre-service, le paquet de Daim en caisse – des upsells bien placés. Toi aussi, propose des ventes additionnelles (ou upsells). Imaginons, tu vends un livre sur « comment bien investir en immobilier » à 17€. Sur ta page de paiement, tu rajoutes un Order Bump : un ticket pour une soirée en présentielle sur le même sujet à 90€. Ça t’amène sur une page d’upsell avec une formation en ligne à 300€, puis une autre page d’upsell avec un coaching personnalisé à 1000€… jusqu’à la page de confirmation et de remerciement.
Comme chez IKEA, ton client n’est pas obligé d’acheter, mais si tu ne lui proposes pas, il n’achètera pas. En 5 ou 6 étapes dans un unique tunnel de vente, tu peux faire grimper en flèche ton prix de vente moyen. C’est comme assembler un meuble IKEA, mais en beaucoup moins stressant. 🚀💸
Tu veux en savoir plus sur les différents Tunnels de Vente?

Conclusion

Voilà, camarade du marketing intrépide, on a fait un sacré tour dans le monde merveilleux d’IKEA appliqué à ton tunnel de vente. Des émotions, des désirs, des upsells – c’était pas une simple visite guidée, c’était une aventure.

On a décodé le langage secret des meubles suédois pour te montrer comment rendre ton tunnel de vente aussi séduisant qu’un lit douillet avec des coussins moelleux. Les upsells, c’est comme les bougies décoratives d’IKEA, tu ne sais pas que t’en as besoin jusqu’à ce qu’elles soient devant toi.

L’important, c’est pas de vendre à tout prix, mais de créer une expérience qui donne envie d’acheter. IKEA ne te force pas à acheter un canapé, mais dès que t’as vu comment il s’intègre dans un espace, tu peux difficilement dire non.
Alors, prêt à appliquer ces tactiques géniales à ton propre tunnel de vente ? Le parcours d’IKEA a peut-être ses meubles, mais le tien, c’est un chemin unique à sens unique vers le succès. Mets tes compétences en action, propose des upsells malins, et regarde ton panier moyen s’envoler. Que le flair suédois du marketing soit avec toi ! 🛋️✨
5 règles pour créer un site web qui convertit

5 règles pour créer un site web qui convertit

Bienvenue dans l’univers captivant du marketing digital, où votre site web n’est pas une simple vitrine en ligne, mais le catalyseur d’un site web qui convertit, créant ainsi une relation durable entre votre entreprise et votre public. Attirer des visiteurs, c’est bien, mais les transformer en clients fidèles, c’est la clé du succès. Découvrez les cinq règles d’or qui vont métamorphoser votre site web en une machine de conversion inarrêtable.

1 – Comprenez votre public cible

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La première règle d’or, celle de la connaissance, est mieux illustrée à travers un exemple concret. Imaginons que vous gérez un site de vente en ligne de produits de beauté. En utilisant des outils d’analyse comme Google Analytics, vous pouvez accéder à des informations cruciales sur vos visiteurs.
Supposons que, grâce à ces données, vous découvrez que la majorité de vos visiteurs sont des femmes entre 25 et 35 ans, habitant dans des zones urbaines. Vous constatez également que le produit le plus consulté sur votre site est une crème hydratante haut de gamme. De plus, vous remarquez que beaucoup de visiteurs quittent votre site à un stade avancé du processus d’achat, juste avant de finaliser leur commande.
En utilisant ces informations, vous pouvez personnaliser votre site de plusieurs manières :
  1. Contenu personnalisé

    Vous pourriez créer du contenu spécialement conçu pour votre public cible, comme des articles de blog sur les dernières tendances beauté pour les femmes vivant en ville.

  2. Mises en avant produits

    Mettez en avant la crème hydratante haut de gamme sur la page d’accueil de votre site, en mettant en avant ses avantages et en proposant des offres spéciales.

  3. Amélioration de l’expérience de paiement

    Identifiez les éventuels obstacles qui empêchent les visiteurs de finaliser leur commande et apportez des améliorations, comme un processus de paiement simplifié ou des options de paiement flexibles.

  4. Programme de fidélisation

    Utilisez ces données pour créer un programme de fidélisation spécialement adapté à votre public, avec des réductions ou des offres exclusives pour les femmes urbaines adeptes de vos crèmes.

Grâce à cette connaissance approfondie de votre public, vous pouvez non seulement augmenter votre taux de conversion en incitant davantage de visiteurs à devenir des clients, mais aussi les fidéliser à votre marque en leur offrant une expérience adaptée à leurs besoins et désirs spécifiques. C’est le pouvoir de la connaissance en action pour créer un site web qui convertit de manière exceptionnelle.

2 – Un site web qui convertit a une conception conviviale et responsive

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Alors, parlons de l’apparence de votre site web. Vous voyez, c’est un peu comme une première date. C’est l’occasion idéale pour faire une impression mémorable. Vous voulez que vos visiteurs tombent amoureux de votre site web dès le premier regard. Comment ? Voici quelques astuces pour y parvenir.

  1. Soyez le Picasso du Web

    Votre site doit être visuellement captivant. Optez pour des couleurs attrayantes, des images nettes et un design qui fait tourner les têtes. Vous ne voudriez pas arriver à un rendez-vous en jogging, n’est-ce pas ?

  2. Facilité de Navigation

    Lorsque vos visiteurs se promènent sur votre site, assurez-vous qu’ils ne se perdent pas comme des touristes en plein désert. La navigation doit être fluide, avec des menus clairs et des liens évidents. Personne n’aime tourner en rond.

  3. S’adapter ou Disparaître

    Votre site web doit être tel un caméléon du web, s’adaptant à toutes les tailles d’écrans, du smartphone au grand écran d’ordinateur. Ainsi, peu importe comment vos visiteurs le regardent, il sera toujours sous son meilleur jour.

L’objectif ultime est de faire en sorte que vos visiteurs se sentent comme à la maison sur votre site, sans aucune frustration. Car soyons honnêtes, personne ne veut d’une première date catastrophique, et personne ne veut d’une expérience en ligne chaotique. Alors, mettez vos habits de séduction, faites briller votre site web et assurez-vous que vos visiteurs restent pour un rendez-vous longue durée avec votre contenu.

3 – Un contenu de qualité et pertinent

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Le contenu, mes amis, est bien plus qu’un simple ajout à votre site web. Il est le pilier, le cœur et l’âme de toute expérience en ligne. Imaginez-le comme le carburant qui propulse votre site vers des sommets inégalés. Laissez-moi vous convaincre de son importance cruciale et de la façon dont il peut transformer vos visiteurs en clients fidèles.

Lorsque vous créez un site web, chaque article de blog, chaque vidéo, chaque infographie est une opportunité en or. Offrez à vos visiteurs un contenu de haute qualité, conçu sur mesure pour répondre à leurs besoins spécifiques. Vous voulez qu’ils se disent : « C’est exactement ce que je cherchais ! »

Lorsque votre contenu est de qualité, il agit comme un aimant, attirant vos visiteurs vers ce que vous avez à offrir. Chaque article, vidéo ou infographie les guide naturellement vers vos produits ou services, faisant de votre site web une destination incontournable. Ne sous-estimez jamais le pouvoir du contenu bien conçu pour transformer des visiteurs curieux en clients dévoués. Il est temps de placer le contenu au sommet de votre liste de priorités, car il est le véritable moteur de votre succès en ligne.

4 – Les appels à l’action efficaces

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Les appels à l’action (CTA) sont comme les maîtres de cérémonie de votre site web, guidant vos visiteurs avec une baguette magique vers des actions précises. Laissez-moi vous illustrer cela avec un exemple concret pour que vous compreniez à quel point les CTA sont essentiels.

Supposons que vous gérez un site de commerce électronique spécialisé dans les vêtements de sport. Votre page d’accueil est truffée de superbes images de vêtements et d’accessoires de sport. Vous avez créé un CTA clair et percutant sous une image mettant en avant une nouvelle ligne de baskets de course révolutionnaires.

Le CTA dit : « Découvrez nos baskets de course de dernière génération ! Cliquez ici pour en savoir plus. »

L’emplacement stratégique de ce CTA est vital. Il est placé juste en dessous de l’image des baskets, là où l’œil est naturellement attiré. Lorsque les visiteurs voient ces baskets élégantes et l’invitation à en savoir plus, ils sont incités à cliquer. Et une fois qu’ils cliquent, ils sont guidés vers la page produit où ils peuvent en apprendre davantage sur ces baskets, voir les avis des clients, et, éventuellement, les ajouter au panier.

Maintenant, imaginez que ce CTA soit en bas de page, difficile à repérer, ou pire, qu’il ne soit pas là du tout. Les visiteurs pourraient apprécier les baskets, mais s’ils ne sont pas guidés vers la prochaine étape, ils pourraient quitter le site sans jamais effectuer un achat.

En d’autres termes, les CTA sont la passerelle vers la conversion. En plaçant des CTA stratégiques et irrésistibles, vous pouvez orienter vos visiteurs vers des actions concrètes, que ce soit l’inscription à votre newsletter, l’achat de produits ou la demande de devis. Les CTA sont votre outil pour transformer l’intérêt en engagement et l’engagement en action. C’est comme montrer à vos visiteurs le chemin vers le trésor que vous avez à offrir.

5 – Test A/B et Optimisation Continue

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La création d’un site web performant nécessite un engagement constant envers l’optimisation continue. Les tests A/B jouent un rôle crucial en permettant une évaluation rigoureuse des variations de contenu et de conception pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour le public. Les retours des visiteurs fournissent des informations essentielles pour apporter des améliorations, tandis que l’adaptation aux tendances du marché est impérative pour maintenir la compétitivité. Cette démarche d’amélioration continue vise à maintenir des taux de conversion élevés et à répondre aux attentes changeantes de l’audience, garantissant ainsi la pertinence et l’efficacité du site web au fil du temps.

L’optimisation continue est une stratégie essentielle pour les entreprises en ligne, soulignant l’importance de la réactivité et de l’adaptabilité dans un environnement numérique en constante évolution. Elle incite les professionnels du web à rester vigilants, à surveiller les performances du site, et à apporter des ajustements basés sur des données concrètes, contribuant ainsi à maximiser le potentiel de conversion et à garantir la pérennité de l’entreprise en ligne.

En savoir plus avec le guide complet A/B testing de Hubspot

En suivant ces cinq règles d’or, vous pouvez créer un site web qui attirera vos visiteurs et les transformera en clients fidèles. N’oubliez pas que votre présence en ligne est une opportunité de créer des relations durables avec votre public. Alors, implémentez ces règles avec détermination, et votre site web deviendra le fer de lance de votre succès dans le monde du marketing digital.
Les 3 meilleurs pratiques pour créer du contenu attractif

Les 3 meilleurs pratiques pour créer du contenu attractif

Dans le monde du marketing en ligne, il est essentiel de créer du contenu attractif pour attirer et fidéliser les lecteurs. L’inbound marketing est une approche qui consiste à attirer les prospects plutôt qu’à les solliciter directement. Dans cet article, nous allons explorer les meilleures pratiques pour créer du contenu attractif en inbound marketing.

1 – Définir un public cible précis

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Pour créer un contenu irrésistible, la clé réside dans la définition d’un public cible précis. C’est absolument essentiel. En plongeant profondément dans la compréhension des besoins, des intérêts, et des problèmes de votre audience visée, vous serez en mesure de concevoir un contenu qui véritablement les touche, les captive et les incite à passer à l’action. Il est donc impératif de vous immerger dans des recherches minutieuses afin de déchiffrer les attentes de votre public, et plus important encore, d’utiliser ces connaissances pour orienter de manière stratégique votre plan de création de contenu. N’oubliez pas que le contenu qui parle directement à votre public cible a un pouvoir inestimable pour attirer leur attention et susciter leur engagement. Ne sous-estimez jamais l’importance de cette démarche.

Pour vraiment cibler votre audience de manière percutante, il est impératif de mettre en place des personas. Ces avatars fictifs sont en réalité des incarnations de vos clients idéaux, basées sur des données et des recherches concrètes. En scrutant attentivement les caractéristiques démographiques, les préférences et les comportements de votre public cible, vous obtenez une compréhension approfondie et ciselée de qui ils sont. Ce niveau de précision est votre atout majeur. Il vous permet d’ajuster votre contenu de manière à frapper en plein cœur de votre audience, de la toucher là où ça compte le plus, et d’obtenir des résultats réellement efficaces. La création de personas est une étape cruciale pour garantir que votre message résonne de façon inoubliable avec votre public, ce qui, en fin de compte, peut être le facteur déterminant entre le succès et l’insuccès. 

De plus, n’oubliez pas d’utiliser des outils d’analyse pour suivre les comportements de votre public cible sur votre site web et les réseaux sociaux. Ces données vous aideront à mieux comprendre les sujets qui les intéressent le plus et à ajuster votre stratégie de contenu en conséquence.

1 – 1 – Utiliser les données démographiques

Lorsque vous vous attaquez à la définition de votre public cible, il est crucial de plonger dans les données démographiques. Vous devez examiner des facteurs tels que l’âge, le sexe, la localisation géographique, le niveau d’éducation, et bien d’autres. Pourquoi ? Parce que cela constitue le pilier de votre succès. En comprenant ces caractéristiques cruciales, vous êtes en mesure de concevoir un contenu qui cible précisément les besoins et les intérêts de votre audience. C’est ce niveau de précision qui génère un impact réel. En satisfaisant ces données démographiques, vous offrez à votre public une expérience sur mesure, qui les incite à s’engager plus activement. Votre message devient plus pertinent, plus convaincant, et plus persuasif. Elles sont la clé pour atteindre votre public au plus profond de son être.

1 – 2 – Comprendre les besoins et les problèmes

Pour véritablement captiver votre audience, l’étape incontournable consiste à plonger au cœur des besoins et des problèmes de votre public cible. Vous devez être en mesure de répondre à ces questions essentielles : Quels sont leurs soucis majeurs ? Quels défis les accablent au quotidien ? En comprenant ces enjeux cruciaux, vous pouvez forger un contenu qui se positionne comme une source de solutions, un phare dans leur obscurité. C’est cette capacité à répondre de manière tangible à leurs préoccupations qui forge un lien profond et durable. Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la compréhension, car elle est la pierre angulaire de l’engagement. Alors, saisissez cette opportunité de créer du contenu qui non seulement attire l’attention, mais qui apporte également une valeur authentique à votre public.

1 – 3 – Analyser les comportements en ligne

Les comportements de votre audience en ligne sont une mine d’or d’informations. Ils dévoilent les mystères de leurs intérêts et de leurs préférences. Ne laissez pas ces données précieuses passer entre vos doigts. Saisissez-les avec détermination et utilisez des outils d’analyse pour traquer leurs moindres faits et gestes sur votre site web. Identifiez les pages qu’ils fréquentent le plus assidûment, les articles qu’ils partagent, et bien plus encore. Ces informations sont la clé pour façonner un contenu d’une précision chirurgicale. En utilisant ces données à bon escient, vous pouvez créer un contenu qui répond de manière directe et efficace aux besoins et aux désirs de votre public. Ne laissez jamais ces précieuses indications vous échapper, car elles sont le carburant qui propulse votre stratégie de contenu vers le sommet. Alors, plongez dans l’analyse et exploitez ces informations pour briller dans l’univers en ligne.

2 – Créer du contenu attractif, original et de qualité

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L’un des aspects essentiels pour créer du contenu attrayant est de veiller à son originalité et sa qualité. Il ne suffit pas de répéter ce qui se trouve déjà en abondance sur Internet, mais plutôt d’apporter une réelle valeur ajoutée à travers des informations pertinentes, des conseils pratiques, des études de cas, ou des exemples concrets.

Pour créer un contenu original, puisez dans votre propre expérience et expertise dans votre domaine. Partagez des informations uniques et des perspectives nouvelles qui enrichiront l’expérience de vos lecteurs.

En ce qui concerne la qualité, assurez-vous que votre contenu soit bien structuré, facile à lire, et dépourvu de fautes d’orthographe ou de grammaire. Utilisez des titres et des sous-titres clairs pour organiser votre contenu et faciliter la lecture. Intégrez également des images, des vidéos, et des infographies pour rendre votre contenu plus visuellement attrayant.

2 – 1 – Apporter une valeur ajoutée à votre contenu

Pour façonner un contenu irrésistible, il est impératif d’offrir une véritable plus-value à vos lecteurs. Comment ? En partageant des informations inestimables, en leur prodiguant des conseils pratiques, et en leur offrant des solutions tangibles à leurs soucis. Tenez-vous-le pour dit : plus votre contenu sera utile et adapté à leurs besoins, plus il agira comme un aimant, attirant l’attention et fidélisant votre public. Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’apporter une réelle valeur ajoutée. C’est la clé pour briller dans un monde de contenu inondé et conserver une audience qui revient toujours pour plus. Alors, faites de votre contenu une source inépuisable d’insights et de solutions, et vous constaterez la différence que cela peut faire.

2 – 2 – Utiliser des exemples concrets

Voyons voir, les exemples concrets, c’est un peu comme les confettis dans une fête d’anniversaire : ils rendent tout plus amusant ! Vous voyez, ils ne font pas que décorer, ils ajoutent de la couleur et de la joie à l’ensemble.

C’est la même chose pour votre contenu. Plutôt que de débiter un monologue abstrait, faites-le briller avec des études de cas, des témoignages, ou des anecdotes de votre propre expérience. C’est comme donner à vos idées une pincée de sel pour les relever. Ça devient soudainement beaucoup plus appétissant et vos lecteurs n’auront pas l’impression de dévorer un manuel ennuyeux.

Alors, n’ayez pas peur de pimenter vos propos avec des exemples concrets. Ils sont le confetti de la rédaction, la cerise sur le gâteau, le glaçage sur le cupcake de votre contenu !

2 – 3 – Soigner la présentation visuelle

Alors, la présentation visuelle, c’est un peu comme choisir la tenue parfaite pour un premier rendez-vous. Vous voulez que votre contenu ait l’air d’un modèle Victoria’s Secret, pas d’un sac de pommes de terre.

Donc, assurez-vous d’utiliser des images de haute qualité, des graphiques pimpants, des tableaux élégants, ou des infographies qui en jettent. C’est comme mettre des paillettes sur votre contenu, ça le fait briller de mille feux.

N’oubliez pas non plus la mise en page. Personne ne veut lire un mur de texte ressemblant à une loi gouvernementale. Optez pour une mise en page aérée, claire comme de l’eau de roche, pour une expérience de lecture aussi douce qu’un massage aux pétales de rose. Faites de votre contenu une expérience visuelle inoubliable, et vous attirerez votre public comme un aimant un sac de billets !

3 – Créer du contenu avec différents formats

Créer du contenu avec différents formats
Pour garder l’attention de vos lecteurs, varier les formats de contenu, c’est un peu comme changer la chaîne de télé lorsqu’il n’y a que des émissions de cuisine au menu. Vous savez que la cuisine, c’est bien, mais on peut en avoir un peu marre.

Alors, ne vous cantonnez pas seulement aux articles de blog, faites le grand saut ! Plongez dans l’univers des vidéos, des infographies, des podcasts, ou même des livres blancs si vous vous sentez vraiment aventureux.

Les vidéos sont comme des feux d’artifice pour capter l’attention. Vous pouvez faire des vidéos informatives, des tutoriels, ou des interviews qui éblouiront votre public. C’est comme un spectacle pour les yeux et les oreilles.

Les infographies, c’est comme un tableau de bord pour des données compliquées. Vous pouvez les utiliser pour présenter des informations de manière simple, jolie, et sans se prendre la tête. Utilisez des outils en ligne pour créer des infographies dignes des musées.

Et les podcasts, c’est comme une conversation sympa entre amis. Vous pouvez discuter de sujets pertinents avec des experts ou des clients contents. C’est comme écouter une histoire captivante, mais sans avoir à lire.

Alors, allez-y, explorez de nouveaux horizons de formats de contenu, et votre public vous suivra comme un chaton suit un faisceau laser. Amusez-vous bien !

3 – 1 – Exploiter les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux, c’est un peu comme des baguettes magiques pour votre contenu. Vous secouez ces bâtons et hop, des licornes de likes et des dragons de partages apparaissent !

Alors, ne vous contentez pas de laisser votre contenu dormir dans un coin sombre d’Internet. Partagez vos articles de blog, vos vidéos, vos infographies, tout ce que vous avez sous la main sur les plateformes sociales où se trouve votre public. C’est comme organiser un barbecue géant et inviter tout le voisinage.

Et n’oubliez pas l’interaction ! Répondez aux commentaires, faites des blagues, partagez des anecdotes. Les réseaux sociaux, c’est comme une immense soirée où vous êtes l’animateur principal. Plus vous êtes amusant, plus les gens restent.

Incitez votre audience à partager votre contenu, c’est comme demander à vos amis de vous donner un coup de main pour construire un château de sable. Plus de bras, c’est plus de plaisir ! Alors, n’ayez pas peur d’être social sur les réseaux, et votre contenu s’épanouira comme une fleur après une averse de confettis. 🎉😄

3 – 2 – Adapter le format au contenu

Choisir le bon format pour votre contenu, c’est un peu comme choisir la tenue idéale pour une soirée. Vous ne porteriez pas un smoking pour une soirée pyjama, n’est-ce pas ? De la même manière, vous ne voudriez pas utiliser un marteau pour peler une pomme. Cela pourrait être amusant à regarder, mais cela ne rendrait pas justice à la pomme.

Donc, si vous avez une histoire passionnante à raconter, une vidéo peut être la meilleure amie de votre contenu. C’est comme avoir un caméraman en herbe qui filme toute votre aventure. Imaginez-vous raconter une chasse au trésor en vidéo, avec de vrais trésors cachés et un pirate en plastique. Tout le monde adorerait ça !

En revanche, si vous voulez plonger dans les détails et déchiffrer les mystères de l’univers, un article de blog est votre arme secrète. C’est comme avoir une bibliothèque entière à portée de main. Vous pourriez écrire un article détaillé sur « La psychologie des pingouins lorsqu’ils choisissent leur costume d’hiver », et ça aurait du sens !

Alors, assurez-vous que le format colle à votre message comme une marinière à un marin. C’est la clé pour maximiser l’impact de votre contenu. 😄📹📚

Conclusion

En suivant ces meilleures pratiques, vous pouvez créer du contenu attractif en inbound marketing qui attire l’attention de votre public cible et améliore le référencement de votre site. N’oubliez pas de toujours garder votre public cible à l’esprit, de créer du contenu original et de qualité, et d’utiliser des formats variés pour maintenir l’engagement de vos lecteurs. Alors, lancez-vous et créez du contenu qui captive et convertit !
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’inbound marketing je ne peux que vous inviter à lire la définition du site Hubspot : « Qu’est-ce-que l’inbound marketing ? »
Le meilleur copywriter : Joseph Campbell

Le meilleur copywriter : Joseph Campbell

Le copywriting est un art subtil qui consiste à écrire des textes persuasifs pour convaincre un lecteur de passer à l’action. Pour réussir en copywriting, il est essentiel de raconter une histoire qui suscite l’intérêt du lecteur, le guide dans un voyage et le pousse à prendre une décision. Cette histoire, c’est le voyage du héros. Popularisé par le mythologue Joseph Campbell dans son ouvrage « Le héros aux 1001 visages« , le voyage du héros est un schéma narratif universel que l’on retrouve dans les mythes et les récits traditionnels. Dans cet article, nous allons voir comment utiliser les étapes du voyage du héros pour créer des textes de copywriting efficaces.

On pourrait penser que dans ce schéma le héros c’est vous : vous êtes le preux chevalier qui sauve son prospect du sommet de la plus haute tour de son business, bien gardé par un dragon maléfique.
Au contraire, le héros c’est votre prospect : il est nécéssaire que pour votre page de vente, le prospect se sente concerné par l’histoire, il doit s’identifier.
C’est son aventure, sa quête pour résoudre un problème. Passer d’un état A à un état B.

Avant de plonger dans les abysses inexplorés du copywriting, permettez-moi de vous présenter brièvement le concept du « Voyage du Héros ». Joseph Campbell, un maître conteur et mythologue, a découvert une structure narrative commune à travers les mythes et légendes du monde entier. Cette structure, connue sous le nom de « Monomythe », met en scène un héros qui entreprend un périple extraordinaire, affronte des défis, surmonte des épreuves et revient transformé.

Le Voyage du Héros est une épopée épique, une quête profonde et personnelle qui conduit notre protagoniste à se confronter à ses peurs, à découvrir de nouveaux horizons et à se révéler à lui-même. Ce voyage suit un schéma bien défini, parsemé d’étapes cruciales telles que l’appel à l’aventure, la rencontre du mentor, l’épreuve ultime et le retour triomphant.

Cette recette vous parait familière ? On la retrouve dans les récits mythologiques, Star Wars, le Seigneur des Anneaux, Harry Potter et même les Shônens.

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment tout cela se rapporte au copywriting. Eh bien, accrochez-vous, car nous allons maintenant jeter un coup d’œil à la façon dont ces deux mondes se rejoignent dans une danse harmonieuse de mots envoûtants et de stratégies de persuasion.

Héros Mythologique

Le Copywriting : Un Voyage Épique vers la Conversion

Le copywriting est un art subtil qui consiste à utiliser les mots pour influencer, convaincre et inciter à l’action. Son objectif ultime est de transformer les lecteurs en adeptes passionnés, en clients fidèles et en fervents défenseurs d’une marque, d’un produit ou d’un service. Et quel meilleur moyen d’atteindre cet objectif que de suivre le Voyage du Héros ?

Dans notre quête du copywriting épique, le prospect ou le client devient notre héros. Il doit être captivé par une promesse irrésistible et d’une valeur exceptionnelle. Le copywriter, quant à lui, endosse le rôle du mentor, guidant le héros à travers les méandres de la persuasion, lui offrant des outils puissants et des conseils avisés pour triompher de tous les obstacles.

Tout comme le Voyage du héros, le copywriting suit un schéma bien défini. Tout commence par une accroche où vous invitez votre prospect à s’embarquer dans une aventure incroyable, en promettant une transformation, un changement positif dans sa vie.

Le call to adventure : L’accroche

Bienvenue dans la première étape palpitante de notre voyage du héros en copywriting : l’accroche ! Tout comme l’appel à l’aventure qui pousse notre héros à quitter sa vie routinière, l’accroche est le moment crucial où vous devez attirer l’attention de vos leads et les embarquer dans votre histoire captivante.

Comme Harry Potter dans le placard sous l’escalier, votre prospect est prisonnier d’une routine. Il rêve d’une transformation radicale pour améliorer sa vie ou son business.

Pour cela, vous devez vous démarquer en offrant quelque chose d’unique et de captivant.

Les différentes techniques d’accroche en copywriting
Accrocher un lecteur, c’est un peu comme attirer l’attention d’un chat devant un laser. C’est un art subtil qui demande de la créativité et une dose d’ingéniosité.
  • Le mystère ensorcelant : Imaginez votre accroche comme une énigme captivante. Laissez vos prospects curieux et impatients de découvrir la réponse. « Le secret le mieux gardé des gâteaux au chocolat dévoilé enfin ! »
  • L’humour envoûtant : Qui a dit que le copywriting devait être sérieux ? Ajoutez une touche d’humour à votre accroche pour faire sourire vos lecteurs dès les premières lignes. « Besoin d’une pause dans votre journée de travail ? Imaginez-vous siroter un cocktail sur une plage paradisiaque… sans le sable qui se glisse dans votre maillot ! »
  • La promesse irrésistible : Les clients veulent savoir ce qu’ils vont gagner en investissant leur temps dans votre texte. Utilisez des phrases percutantes pour leur promettre des résultats incroyables. « Découvrez la méthode secrète pour doubler votre productivité en une semaine seulement ! »
  • L’intrigue captivante : Créez un début d’histoire intrigant qui pousse vos lecteurs à vouloir en savoir plus. « Il était une fois un entrepreneur qui découvrit un moyen révolutionnaire de conquérir le marché. Et vous savez quoi ? Il va vous le révéler aujourd’hui ! »
  • L’émotion envoûtante : Faites vibrer les cordes sensibles de vos prospects en utilisant des accroches qui évoquent des émotions fortes. « Vous en avez marre de vous sentir épuisé et débordé ? Il est temps de reprendre le contrôle de votre vie et de retrouver votre énergie ! »
  • Choisissez la technique qui correspond le mieux à votre message et à votre public cible. Soyez audacieux, créatif et amusez-vous avec votre accroche. Rappelez-vous, c’est votre chance de captiver vos prospects et de les attirer dans leur quête.

    Dans la prochaine étape de notre voyage, nous rencontrerons le mentor, cette figure sage et inspirante qui va nous guider vers le succès. Préparez-vous à être inspiré et à découvrir comment créer une proposition de valeur irrésistible.

    La rencontre avec le mentor : La proposition de valeur

    Dans notre aventure épique du copywriting, il est temps de rencontrer le mentor, vous l’aurez compris, le mentor c’est vous !

    Mettez-vous dans la peau de Merlin, Dumbledore, Obi-wan, Gandalf ou Tortue Génial… Ce guide sage et inspirant qui aide son prospect avec une proposition de valeur irrésistible. Vous êtes prêt à révéler tous vos secrets afin que votre héros aille au bout de sa quête et de sa transformation.

     

    La proposition de valeur, c’est votre chance de montrer à vos lecteurs pourquoi votre produit ou service est unique et précieux. C’est comme offrir un trésor scintillant à vos futurs clients, en leur disant : « Regardez ce que j’ai pour vous, c’est quelque chose que vous ne pouvez pas refuser ! ». Grâce à vous votre prospect pourra extraire Excalibur du rocher.

    Pour créer une proposition de valeur, vous devez comprendre les besoins et les désirs profonds de votre public. Qu’est-ce qui les motive ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Ensuite, mettez en avant les bénéfices tangibles de votre offre. Est-ce qu’elle leur permet d’économiser du temps, de l’argent, de vivre une expérience unique ou de résoudre un problème qui les tourmente ?

    Les éléments clés d’une proposition de valeur efficace

    Pour charmer vos lecteurs et les inciter à choisir votre offre, vous devez maîtriser les éléments essentiels qui rendent votre proposition de valeur irrésistible. Préparez-vous à en apprendre les secrets !

  • La clarté envoûtante : Votre proposition de valeur doit être aussi claire qu’une nuit étoilée. Évitez le jargon et les termes techniques complexes. Simplifiez votre message pour que même votre grand-mère puisse le comprendre. Laissez vos lecteurs savoir en un coup d’œil ce que vous offrez et comment cela va améliorer leur vie.
  • L’unicité : Montrez à vos lecteurs ce qui vous distingue de vos concurrents. Qu’est-ce qui rend votre offre spéciale et unique ? Mettez en avant vos caractéristiques uniques, vos avantages exclusifs et les raisons pour lesquelles votre produit ou service est le choix évident.
  • L’émotion captivante : Les gens sont motivés par leurs émotions. Faites appel à ces sentiments en créant une connexion émotionnelle avec vos prospects. Parlez-leur des bénéfices tangibles qu’ils ressentiront, des problèmes que vous allez résoudre et des expériences positives qu’ils vivront grâce à votre offre. Faites-les rêver et suscitez leur désir ardent de posséder ce que vous offrez.
  • L’intrigue captivante : Créez un début d’histoire intrigant qui pousse vos lecteurs à vouloir en savoir plus. « Il était une fois un entrepreneur qui découvrit un moyen révolutionnaire de conquérir le marché. Et vous savez quoi ? Il va vous le révéler aujourd’hui ! »
  • La preuve convaincante : Les paroles peuvent être magiques, mais les faits et les preuves sont encore plus puissants. Appuyez votre proposition de valeur avec des témoignages, des études de cas, des statistiques ou tout autre élément concret qui démontre la valeur réelle de votre offre. Rassurez vos leads en leur montrant que d’autres ont déjà bénéficié de ce que vous proposez.
  • L’initiation : Les bénéfices du produit/service

    Si on était dans un film des années 80 ce serait le moment du « Training montage ». Dans Rocky 3 le moment où Appollo Creed prend en main Rocky parce qu’il a perdu l’oeil du tigre. Au début de la séquence Rocky galère avec l’entrainement rude de son ancien ennemi mais au fur et à mesure du montage et de l’entrainement Rocky est de plus en plus rapide pour finir par battre Appollo au sprint sur la plage.

    De la même manière vous pouvez montrer les avantages concrets de votre produit/service. A travers des démonstrations visuelles, des vidéos ou des images pour illustrer le fonctionnement de votre produit et comment il apporte une solution concrète aux besoins de votre héros.

    Les chiffres peuvent avoir un impact puissant sur la perception de la valeur. Utilisez des statistiques, des données ou des chiffres clés pour étayer vos avantages. Par exemple, si vous vendez un produit de beauté, dites à vos prospects combien de clients ont déjà obtenu une peau plus radieuse grâce à votre produit. Les chiffres parlent souvent plus fort que les mots !

    Les mots de vos clients satisfaits peuvent être des formules magiques pour convaincre les clients potentiels hésitants. Utilisez des témoignages authentiques et positifs pour montrer comment votre produit a changé la vie de personnes réelles. Laissez vos clients raconter leurs histoires de réussite et décrivez les bénéfices qu’ils ont obtenus grâce à votre offre.

    Utilisez des exemples concrets pour aider vos clients à visualiser les avantages de votre produit dans leur propre vie. Racontez des histoires qui mettent en scène des personnes confrontées à des problèmes similaires à ceux de votre public cible et montrez comment votre produit les a aidées à surmonter ces obstacles avec succès.

    Les clients aiment avoir des points de référence. Utilisez des comparaisons pour montrer comment votre produit se démarque de la concurrence. Mettez en évidence les caractéristiques uniques, les avantages supplémentaires ou les différences significatives qui font de votre offre la meilleure option sur le marché.

    Maintenant que vous connaissez les secrets de l’initiation en copywriting, préparez-vous pour l’étape suivante du voyage : la traversée du désert. Découvrez comment surmonter les objections et les freins qui pourraient empêcher vos leads de passer à l’action.

    La traversée du désert : Les objections et les freins

    On arrive à la partie la plus passionnante de tout bon récit : la traversée du désert. Chaque héros doit faire face à des défis et les doutes s’installent dans son esprit.

    Votre prospect est arrivée au Mordor et il se demande s’il aura assez de ressources pour arriver jusqu’à la montagne du destin.et votre rôle en tant que mentor est de dissiper les doutes et les freins qui pourraient empêcher votre héros de franchir le pas. Voici quelques stratégies magiques pour y parvenir :

  • L’écoute empathique : Mettez-vous à la place de vos prospects et comprenez leurs préoccupations. Écoutez attentivement leurs objections potentielles et montrez-leur que vous les comprenez. En reconnaissant leurs inquiétudes, vous établissez une connexion empathique qui les rend plus réceptifs à vos réponses.
  • La preuve irréfutable : Utilisez des faits, des chiffres et des témoignages pour étayer vos réponses aux objections. Apportez des preuves concrètes de la qualité et de l’efficacité de votre produit ou service. Montrez à vos leads que vous avez déjà aidé de nombreuses personnes à surmonter les mêmes objections qu’ils pourraient avoir.
  • L’anticipation préventive : Anticipez les objections les plus courantes et abordez-les avant même qu’elles ne soient soulevées par vos clients potentiels. Soyez proactif en les identifiant et en les traitant dans votre texte. Cela montre que vous avez réfléchi à leurs préoccupations et que vous êtes prêt à y répondre.
  • Les avantages justificateurs :Faites ressortir les avantages supplémentaires de votre produit ou service qui peuvent compenser les inquiétudes des clients. Montrez-leur comment les bénéfices l’emportent sur les inconvénients potentiels. Mettez en avant les résultats tangibles, les économies de temps, d’argent ou les améliorations concrètes qu’ils obtiendront.
  • L’approche de la satisfaction garantie : Proposez une garantie de satisfaction à vos clients pour atténuer leurs craintes. En leur offrant l’assurance qu’ils peuvent essayer votre produit ou service sans risque, vous éliminez les barrières à l’achat et renforcez leur confiance en vous.
  • En utilisant ces stratégies, vous pouvez transformer les objections des prospects en opportunités de renforcer leur confiance et de les convaincre de l’incroyable valeur de votre offre. Rappelez-vous, chaque objection est une porte qui mène à une nouvelle possibilité de conversion.

    Le Climax : l’appel à l’action

    Nous voici arrivé à la fin du voyage du héros : le climax.

    Luke est de retour sur Tatooine en tant que Jedi accompli, la paix est revenue dans la galaxie ainsi que l’équilibre dans la force.

    Il en sera de même pour votre prospect à une seule condition: qu’il passe à l’action !.

    C’est le moment où vous déployez vos pouvoirs magiques pour transformer votre prospect en client enthousiaste.

    Soyez clair et précis dans votre appel à l’action. Dites à votre client exactement ce que vous voulez qu’il fasse, que ce soit acheter, s’inscrire, réserver ou partager. Utilisez des mots forts et percutants pour attirer leur attention et susciter leur désir d’agir.

    Utilisez des mots puissants qui suscitent l’émotion et incitent votre prospect à agir immédiatement. Utilisez des verbes percutants tels que « obtenez », « découvrez », « transformez » pour insuffler une énergie et un désir d’action. Ajoutez une note humoristique : « Ne laissez pas cette occasion filer entre vos doigts, saisissez-la comme un sorcier attrape une étoile filante ! »

    Mettez en avant les bénéfices concrets que vos lecteurs obtiendront en répondant à votre appel à l’action. Mettez en valeur les résultats tangibles, les gains de temps, les économies financières ou les améliorations dans leur vie quotidienne. Ajoutez une petite touche d’humour pour rendre vos bénéfices encore plus attrayants : « Dites adieu aux factures salées et bonjour à des économies dignes d’un dragon gardien de trésor ! »

    N’oubliez pas de mettre votre propre touche personnelle, d’expérimenter et de tester différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible. Faites preuve de créativité, d’humour et de passion dans vos appels à l’action, et vous verrez vos lecteurs se transformer en clients enchantés.

    Pour conclure
    Avant de refermer ce chapitre de notre voyage du héros en copywriting, faisons un dernier rappel de l’importance de raconter une histoire captivante.

    Raconter une histoire est bien plus qu’une simple technique de communication. C’est une manière magique de capturer l’attention de vos prospects, de les emmener dans un voyage émotionnel et de les inciter à se connecter avec votre message.

    Lorsque vous racontez une histoire, vous touchez les cordes sensibles de vos clients. Vous éveillez leurs émotions, vous suscitez leur curiosité et vous créez une relation de confiance. Une histoire bien racontée peut les transporter dans un autre monde, les faire rire, les émouvoir ou les inspirer.

    Mais comment intégrer l’histoire dans votre copywriting ? Tout d’abord, créez un personnage principal auquel vos leads peuvent s’identifier. Ce pourrait être vos personas. Racontez les défis auxquels ce personnage est confronté et comment votre produit ou service l’a aidé à surmonter ces obstacles.

    En racontant une histoire, vous ajoutez de l’humanité à votre copywriting. Vous vous démarquez de la concurrence en créant un lien émotionnel fort avec vos clients. Vous les faites se sentir partie prenante de votre histoire et vous les inspirez à agir.

    Marketing de guerre: Comment Coca-Cola est devenu un symbole d’espoir?

    Marketing de guerre: Comment Coca-Cola est devenu un symbole d’espoir?

    Coca-Cola est une marque qui a réussi à se positionner comme un symbole d’espoir et de liberté. Cette entreprise américaine, qui fabrique du soda, a su s’adapter aux besoins de la société et devenir un acteur majeur dans l’effort de guerre de son pays. Mais comment a-t-elle réussi à devenir un symbole d’espoir pour le monde entier ?

    Participer à l’effort de guerre

    Au cours de la Seconde Guerre mondiale, les États-Unis ont connu une pénurie de sucre. Cependant, Coca-Cola, qui nécessite une grande quantité de sucre pour sa fabrication, a réussi à échapper à cette restriction en participant à l’effort de guerre. Le patron de la firme, Robert Woodruff, a décidé que chaque soldat, qu’il soit sur le front ou en arrière, devait avoir accès à une bouteille de Coca-Cola à 5 cents. Pour ce faire, l’entreprise a déployé une logistique exceptionnelle, allant même jusqu’à construire une usine d’embouteillage en Afrique du Nord.
    Acheminement du Coca-Cola sur le front
    Cette contribution de Coca-Cola à l’effort de guerre a été très appréciée par les Américains, qui ont vu dans cette marque un acteur majeur de la lutte contre l’ennemi. Coca-Cola est alors devenu un symbole de patriotisme pour les Américains, qui ont soutenu la marque en achetant ses produits.

    Le goût de la maison

    En fournissant l’armée américaine en pleine guerre, Coca-Cola a réussi à se rapprocher encore plus de ses consommateurs. Les campagnes de publicité de l’époque mettaient en avant l’idée que boire une bouteille de Coca-Cola, c’était participer à l’effort de guerre et soutenir le pays dans ce conflit. Le marketing de Coca-Cola a su propager des émotions à travers sa marque et créer un lien unique avec les Américains.
    Publicité Coca-cola pendant la seconde guerre mondiale
    Pour les soldats sur le front, boire une bouteille de Coca-Cola était quelque chose de réconfortant, qui leur rappelait la maison. Cela a permis à la marque de s’installer durablement dans l’esprit des Américains, qui ne voulaient plus boire que du Coca-Cola pour étancher leur soif.

    Coca-Cola, le libérateur

    La fin de la Seconde Guerre mondiale a été marquée par la libération de l’Europe par les forces alliées, dont les soldats américains. Pour le monde entier, l’image du soldat américain, sa bouteille de Coca-Cola à la main, est devenue le symbole de l’espoir. Coca-Cola est alors devenu le symbole de l’Amérique et de sa culture.

    La marque a commencé à conquérir l’international en propageant le style de vie américain, avec Coca-Cola en tête de gondole. Après la Seconde Guerre mondiale, la culture américaine s’est répandue à travers le monde, avec Coca-Cola en premier plan.

    Soldats buvant du Coca-cola durant la seconde guerre mondiale
    L’image du soldat américain avec sa bouteille de Coca-Cola est devenue un symbole de l’espoir pour les peuples opprimés. Cela a été particulièrement vrai après la Seconde Guerre mondiale, où les forces américaines sont intervenues dans des pays tels que l’Allemagne, la France, l’Italie et le Japon pour aider à reconstruire ces nations dévastées par la guerre.

    Coca-Cola a joué un rôle important dans cette reconstruction en fournissant des boissons fraîches et rafraîchissantes à la population locale. Cela a contribué à créer un sentiment de normalité dans des endroits où la vie avait été bouleversée par la guerre. La bouteille de Coca-Cola est devenue un symbole de la liberté, de l’espoir et du renouveau, et cette image a été renforcée par la publicité et le marketing de la marque.

    La publicité de Coca-Cola a également joué un rôle clé dans la création de cette image. Les publicités de l’époque mettaient en scène des soldats américains partageant une bouteille de Coca-Cola avec des citoyens locaux, créant ainsi une image de solidarité et d’amitié entre les peuples. La marque a également utilisé des slogans tels que «Things Go Better with Coke» (Les choses vont mieux avec Coca-Cola) et «It’s the Real Thing» (C’est la vraie chose) pour promouvoir sa boisson et renforcer son image de marque.

    La popularité de Coca-Cola a également été renforcée par sa disponibilité. La marque a rapidement mis en place une infrastructure de production et de distribution dans les pays qu’elle a aidés à reconstruire, assurant ainsi une disponibilité constante de ses produits. Cette disponibilité a contribué à renforcer la réputation de Coca-Cola en tant que marque fiable et de confiance, et a permis à la marque de consolider sa position de leader dans l’industrie des boissons non alcoolisées.

    Au fil des ans, Coca-Cola est devenu beaucoup plus qu’une simple boisson rafraîchissante. La marque est devenue un symbole de l’Amérique et de la culture américaine, ainsi qu’un symbole de l’espoir et de la liberté pour des millions de personnes à travers le monde. En tant que telle, Coca-Cola a eu un impact considérable sur la culture populaire et sur la façon dont les gens perçoivent l’Amérique et ses valeurs.

    Les principales erreurs des nouveaux entrepreneurs qui se lancent

    Les principales erreurs des nouveaux entrepreneurs qui se lancent

    Vous venez de lancer une activité ou vous souhaitez franchir le pas de l’entreprenariat ? Vous avez raison, rien de plus simple en 2023 ! Facilité de création ça ne veut pas dire réussite facile, et il est facile de faire des erreurs lorsqu’on est nouveau venu dans le monde des affaires.

    Pour comprendre ces erreurs je vais me référer à la définition de l’entreprise de Josh Kaufman dans son livre « le Personal MBA » : une entreprise est une organisation qui crée ou distribue de la valeur à des clients qui sont prêts à payer tout en générant des profits. Cette définition met en lumière certaines erreurs courantes comme l’oubli de la création de valeur pour les clients ou la négligence de rentabilité à long terme.

    Dans cet article je vais examiner ces erreurs de près et vous donner des conseils pour les éviter et réussir en tant qu’entrepreneur.

    Oublier la création de valeur pour ses clients

    La plupart du temps lorsqu’on souhaite se lancer c’est parce qu’on veut faire de notre passion, notre hobby notre métier. Est-ce- que notre passion est un business rentable?

    « Je suis passionné par les oiseaux, mais je n’aime pas les voir en cage. Je vais créer des cages ouvertes et je proposerai un service de dressage d’oiseaux pour qu’ils reviennent naturellement dans leurs cages. »

    Il y a-il un réel besoin? Est-ce que les clients sont prêts à payer pour ce service? Possible que je me trompe, il y a peut être un marché pour ça, mais je pense que dans le contexte actuel de prise de conscience de la condition animale, je ne pense pas.

    L’erreur est de se concentrer sur la création du produit ou du service, sur son envie de devenir entrepreneur sans tenir compte des besoins clients: l’entreprise se doit de répondre à un problème. Si elle ne résout aucun problème aucun client n’achètera le produit ou le service.

    A long terme cela conduit à un manque d’engagement des clients et des ventes médiocres.

    Pour éviter cette erreur il est nécessaire de bien connaître ses clients et leurs besoins pour bien les cibler. Cela peut se faire de différentes manières, comme des enquêtes, des groupes de discussion, des observations de terrain ou des analyses de données. En se basant sur ces informations, il est possible de concevoir des produits ou services qui répondent réellement aux besoins des clients.

    « Ils ne comprennent pas le produit ! Ils ne savent pas s’en servir. »

    Enfin il est important de prendre les retours clients en considération afin de s’adapter et d’affiner une offre. Ils savent mieux que personne ce dont ils ont besoin.

    Négliger la rentabilité à long terme

    Une erreur courante chez les débutants est de se concentrer sur les revenus à court terme sans tenir compte de la rentabilité dans le temps.Pour illustrer le propos je vais m’appuyer sur un exemple réel mais commun: le photographe de mariage.

    Vous décidez de faire de votre passion de la photo un métier, vous vous lancez en tant que photographe de mariage, quel tarif appliqué? La moyenne des photographes vendent leurs prestations 1500€ le package. Idée de génie pour attirer les clients vous cassez les pris et proposer le package à 500€ (c’est du déjà vu).

    Il y a là un problème de positionnement, vous donnez l’image d’une prestation de moins bonne qualité.

    Les clients prêts à payer 1500€ ne viendrons pas vers vous, vous attirez les clients qui n’auraient pas dépenser 1500€ donc vous ne prenez pas de clients à vos concurrents. Admettons que ce soit votre stratégie pour un nouveau marché.

    La saison des mariages c’est de de mai à septembre ce qui fait environ 20 semaines soit 20 mariages à 1500€, ce qui fait un chiffre d’affaire à l’année de 30 000€ et je n’ai pas déduit les frais et les charges. Pour atteindre le même CA vous devez faire 3 fois plus de mariages !

    C’est de la fatigue sur le long terme avec des revenus insuffisants ce qui entraîne le découragement.

    La stratégie utile est de se concentré sur la qualité plutôt que sur la quantité, proposer des produits ou des services au prix justes pour qui répondent aux besoins des clients avec des marges bénéficiaires à long terme. Plutôt que de ce concentrer sur des ventes à court terme à faible marge.

    Un bon positionnement avec le bon prix c’est s’assurer la bonne rentabilité de l’entreprise pour l’avenir.

    En conclusion, devenir entrepreneur est un défi passionnant, mais les erreurs peuvent être coûteuses et ralentir considérablement le développement de votre entreprise. En fin de compte, le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à répondre à ces deux questions : Est ce qu’on mon entreprise répond à une problématique? Quel est le bon prix pour mon produit ou mon service pour que mon entreprise soit rentable?