Le copywriting est un art subtil qui consiste à écrire des textes persuasifs pour convaincre un lecteur de passer à l’action. Pour réussir en copywriting, il est essentiel de raconter une histoire qui suscite l’intérêt du lecteur, le guide dans un voyage et le pousse à prendre une décision. Cette histoire, c’est le voyage du héros. Popularisé par le mythologue Joseph Campbell dans son ouvrage « Le héros aux 1001 visages« , le voyage du héros est un schéma narratif universel que l’on retrouve dans les mythes et les récits traditionnels. Dans cet article, nous allons voir comment utiliser les étapes du voyage du héros pour créer des textes de copywriting efficaces.
On pourrait penser que dans ce schéma le héros c’est vous : vous êtes le preux chevalier qui sauve son prospect du sommet de la plus haute tour de son business, bien gardé par un dragon maléfique.
Au contraire, le héros c’est votre prospect : il est nécéssaire que pour votre page de vente, le prospect se sente concerné par l’histoire, il doit s’identifier.
C’est son aventure, sa quête pour résoudre un problème. Passer d’un état A à un état B.
Avant de plonger dans les abysses inexplorés du copywriting, permettez-moi de vous présenter brièvement le concept du « Voyage du Héros ». Joseph Campbell, un maître conteur et mythologue, a découvert une structure narrative commune à travers les mythes et légendes du monde entier. Cette structure, connue sous le nom de « Monomythe », met en scène un héros qui entreprend un périple extraordinaire, affronte des défis, surmonte des épreuves et revient transformé.
Le Voyage du Héros est une épopée épique, une quête profonde et personnelle qui conduit notre protagoniste à se confronter à ses peurs, à découvrir de nouveaux horizons et à se révéler à lui-même. Ce voyage suit un schéma bien défini, parsemé d’étapes cruciales telles que l’appel à l’aventure, la rencontre du mentor, l’épreuve ultime et le retour triomphant.
Cette recette vous parait familière ? On la retrouve dans les récits mythologiques, Star Wars, le Seigneur des Anneaux, Harry Potter et même les Shônens.
Maintenant, vous vous demandez peut-être comment tout cela se rapporte au copywriting. Eh bien, accrochez-vous, car nous allons maintenant jeter un coup d’œil à la façon dont ces deux mondes se rejoignent dans une danse harmonieuse de mots envoûtants et de stratégies de persuasion.
Le Copywriting : Un Voyage Épique vers la Conversion
Dans notre quête du copywriting épique, le prospect ou le client devient notre héros. Il doit être captivé par une promesse irrésistible et d’une valeur exceptionnelle. Le copywriter, quant à lui, endosse le rôle du mentor, guidant le héros à travers les méandres de la persuasion, lui offrant des outils puissants et des conseils avisés pour triompher de tous les obstacles.
Tout comme le Voyage du héros, le copywriting suit un schéma bien défini. Tout commence par une accroche où vous invitez votre prospect à s’embarquer dans une aventure incroyable, en promettant une transformation, un changement positif dans sa vie.
Le call to adventure : L’accroche
Comme Harry Potter dans le placard sous l’escalier, votre prospect est prisonnier d’une routine. Il rêve d’une transformation radicale pour améliorer sa vie ou son business.
Pour cela, vous devez vous démarquer en offrant quelque chose d’unique et de captivant.
Dans la prochaine étape de notre voyage, nous rencontrerons le mentor, cette figure sage et inspirante qui va nous guider vers le succès. Préparez-vous à être inspiré et à découvrir comment créer une proposition de valeur irrésistible.
Dans notre aventure épique du copywriting, il est temps de rencontrer le mentor, vous l’aurez compris, le mentor c’est vous !
Mettez-vous dans la peau de Merlin, Dumbledore, Obi-wan, Gandalf ou Tortue Génial… Ce guide sage et inspirant qui aide son prospect avec une proposition de valeur irrésistible. Vous êtes prêt à révéler tous vos secrets afin que votre héros aille au bout de sa quête et de sa transformation.
La proposition de valeur, c’est votre chance de montrer à vos lecteurs pourquoi votre produit ou service est unique et précieux. C’est comme offrir un trésor scintillant à vos futurs clients, en leur disant : « Regardez ce que j’ai pour vous, c’est quelque chose que vous ne pouvez pas refuser ! ». Grâce à vous votre prospect pourra extraire Excalibur du rocher.
Pour créer une proposition de valeur, vous devez comprendre les besoins et les désirs profonds de votre public. Qu’est-ce qui les motive ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Ensuite, mettez en avant les bénéfices tangibles de votre offre. Est-ce qu’elle leur permet d’économiser du temps, de l’argent, de vivre une expérience unique ou de résoudre un problème qui les tourmente ?
Les éléments clés d’une proposition de valeur efficace
Pour charmer vos lecteurs et les inciter à choisir votre offre, vous devez maîtriser les éléments essentiels qui rendent votre proposition de valeur irrésistible. Préparez-vous à en apprendre les secrets !
L’initiation : Les bénéfices du produit/service
Si on était dans un film des années 80 ce serait le moment du « Training montage ». Dans Rocky 3 le moment où Appollo Creed prend en main Rocky parce qu’il a perdu l’oeil du tigre. Au début de la séquence Rocky galère avec l’entrainement rude de son ancien ennemi mais au fur et à mesure du montage et de l’entrainement Rocky est de plus en plus rapide pour finir par battre Appollo au sprint sur la plage.
Les chiffres peuvent avoir un impact puissant sur la perception de la valeur. Utilisez des statistiques, des données ou des chiffres clés pour étayer vos avantages. Par exemple, si vous vendez un produit de beauté, dites à vos prospects combien de clients ont déjà obtenu une peau plus radieuse grâce à votre produit. Les chiffres parlent souvent plus fort que les mots !
Les mots de vos clients satisfaits peuvent être des formules magiques pour convaincre les clients potentiels hésitants. Utilisez des témoignages authentiques et positifs pour montrer comment votre produit a changé la vie de personnes réelles. Laissez vos clients raconter leurs histoires de réussite et décrivez les bénéfices qu’ils ont obtenus grâce à votre offre.
Utilisez des exemples concrets pour aider vos clients à visualiser les avantages de votre produit dans leur propre vie. Racontez des histoires qui mettent en scène des personnes confrontées à des problèmes similaires à ceux de votre public cible et montrez comment votre produit les a aidées à surmonter ces obstacles avec succès.
Les clients aiment avoir des points de référence. Utilisez des comparaisons pour montrer comment votre produit se démarque de la concurrence. Mettez en évidence les caractéristiques uniques, les avantages supplémentaires ou les différences significatives qui font de votre offre la meilleure option sur le marché.
Maintenant que vous connaissez les secrets de l’initiation en copywriting, préparez-vous pour l’étape suivante du voyage : la traversée du désert. Découvrez comment surmonter les objections et les freins qui pourraient empêcher vos leads de passer à l’action.
On arrive à la partie la plus passionnante de tout bon récit : la traversée du désert. Chaque héros doit faire face à des défis et les doutes s’installent dans son esprit.
Votre prospect est arrivée au Mordor et il se demande s’il aura assez de ressources pour arriver jusqu’à la montagne du destin.et votre rôle en tant que mentor est de dissiper les doutes et les freins qui pourraient empêcher votre héros de franchir le pas. Voici quelques stratégies magiques pour y parvenir :
Le Climax : l’appel à l’action
Nous voici arrivé à la fin du voyage du héros : le climax.
Luke est de retour sur Tatooine en tant que Jedi accompli, la paix est revenue dans la galaxie ainsi que l’équilibre dans la force.
Il en sera de même pour votre prospect à une seule condition: qu’il passe à l’action !.
Soyez clair et précis dans votre appel à l’action. Dites à votre client exactement ce que vous voulez qu’il fasse, que ce soit acheter, s’inscrire, réserver ou partager. Utilisez des mots forts et percutants pour attirer leur attention et susciter leur désir d’agir.
Utilisez des mots puissants qui suscitent l’émotion et incitent votre prospect à agir immédiatement. Utilisez des verbes percutants tels que « obtenez », « découvrez », « transformez » pour insuffler une énergie et un désir d’action. Ajoutez une note humoristique : « Ne laissez pas cette occasion filer entre vos doigts, saisissez-la comme un sorcier attrape une étoile filante ! »
Mettez en avant les bénéfices concrets que vos lecteurs obtiendront en répondant à votre appel à l’action. Mettez en valeur les résultats tangibles, les gains de temps, les économies financières ou les améliorations dans leur vie quotidienne. Ajoutez une petite touche d’humour pour rendre vos bénéfices encore plus attrayants : « Dites adieu aux factures salées et bonjour à des économies dignes d’un dragon gardien de trésor ! »
N’oubliez pas de mettre votre propre touche personnelle, d’expérimenter et de tester différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible. Faites preuve de créativité, d’humour et de passion dans vos appels à l’action, et vous verrez vos lecteurs se transformer en clients enchantés.
Raconter une histoire est bien plus qu’une simple technique de communication. C’est une manière magique de capturer l’attention de vos prospects, de les emmener dans un voyage émotionnel et de les inciter à se connecter avec votre message.
Lorsque vous racontez une histoire, vous touchez les cordes sensibles de vos clients. Vous éveillez leurs émotions, vous suscitez leur curiosité et vous créez une relation de confiance. Une histoire bien racontée peut les transporter dans un autre monde, les faire rire, les émouvoir ou les inspirer.
Mais comment intégrer l’histoire dans votre copywriting ? Tout d’abord, créez un personnage principal auquel vos leads peuvent s’identifier. Ce pourrait être vos personas. Racontez les défis auxquels ce personnage est confronté et comment votre produit ou service l’a aidé à surmonter ces obstacles.
En racontant une histoire, vous ajoutez de l’humanité à votre copywriting. Vous vous démarquez de la concurrence en créant un lien émotionnel fort avec vos clients. Vous les faites se sentir partie prenante de votre histoire et vous les inspirez à agir.