Résumé :
GEO vs SEO : faut-il tout changer pour être recommandé par ChatGPT ? Non, aujourd’hui. Le « GEO » recycle surtout les fondamentaux du SEO. Les données montrent que le trafic issu des IA pèse 0,1–0,5 % de l’organique moyen : inutile de brûler votre stratégie. Dans nos tests, le GEO a généré 0 lead, tandis qu’un SEO classique a livré +10 leads hebdomadaires sur deux mots-clés. La bonne approche : titres orientés problème, contenus pédagogiques structurés, architecture claire (H1, schémas, FAQ), backlinks thématiques et longue traîne ultra-intentionnelle. Un site pensé pour les humains et Google devient naturellement lisible par les LLM. Objectif : renforcer l’autorité, clarifier l’intention, faciliter la citation par l’IA. Conclusion : pour apparaître dans les réponses IA, commencez par gagner la SERP. Bref, un SEO solide reste votre meilleur levier — le GEO suivra. Besoin d’un socle SEO béton pour que l’IA vous
Pour commencer:
Dans cet article, je mets de côté le bruit pour vous proposer un avis argumenté, des données concrètes et une feuille de route actionnable. On parlera préconisation, sélection et suggestion — bref, de véritables signaux d’autorité — plutôt que d’incantations.
Vous verrez comment des contenus pédagogiques, une structure claire (H1, FAQ, schémas) et des backlinks thématiques nourrissent l’algorithme, les LLM… et vos conversions.
Spoiler : le trafic IA pèse encore léger, mais bien travaillé, il peut renforcer votre classement et votre pertinence. En route : on démêle GEO vs SEO, on priorise ce qui génère des leads, et on bâtit une stratégie durable, pensée pour les humains, validée par les chatbots. Prêts à passer à l’impact ?
Le bruit ambiant : FOMO et injonctions contradictoires
Le feed qui affole
Dans nos fils, l’injonction tourne en boucle : « Arrêtez Google, passez au GEO ». On promet une voie express pour être recommandé par ChatGPT sans effort. Entre avis péremptoires et captures “magiques”, la confusion prospère. On mélange recommandation, validation et sélection… alors qu’il s’agit d’un classement issu d’un algorithme qui synthétise un corpus.
Effets marketing : panique, FOMO, budgets dispersés
Conséquence : réécritures hâtives, priorité donnée aux “coups” plutôt qu’à la pertinence et à la crédibilité. Les équipes diluent leurs moyens, abandonnent la curation thématique, négligent les backlinks et la structure. Or une recommandation — qu’elle soit préconisée, suggérée ou conseillée — découle d’un socle fiable : contenus pédagogiques, maillage soigné, signaux d’autorité et fiabilité éditoriale.
Encadré SEO : intention de recherche + PAA ciblables
- Requêtes à viser : Comment être cité par un chatbot ?, GEO vs SEO : différences, FAQ pour optimisation IA, longue traîne et réponses IA.
- Formats qui performent : guides pas-à-pas, FAQ concises, checklists, exemples concrets (avec schémaArticle/FAQ/HowTo).
- Angles “orientation & accompagnement” : titres orientés problème, définitions claires, analyse courte avant la solution, liens sortants de référence.
Quand ChatGPT vous recommande
Cas perso : « ChatGPT m’a recommandé comme prestataire digital »
Petit fait concret : un client m’a effectivement contacté après avoir vu mon nom recommandé par ChatGPT. Inbound direct, rendez-vous calé — preuve que la visibilité via un chatbot peut déclencher un lead qualifié.
Mais restons lucides : cette mention dépend du contexte, de la question posée et de la version du modèle. Autrement dit, c’est une sélection volatile, pas une mécanique d’acquisition.
Question directrice : comment fonctionne vraiment le GEO ?
Le GEO n’est pas une baguette magique ; c’est l’art d’augmenter la probabilité d’être sélectionné par un générateur.
Concrètement : titres orientés problème, paragraphes courts, définitions utilisables, FAQ ciblées, schémas (Article/FAQ/HowTo), et longue traîne ultra-intentionnelle. Côté popularité : backlinks thématiques, mentions de marque, cohérence sémantique. Côté structure : H1/H2 lisibles, données structurées, maillage interne qui guide l’IA comme l’utilisateur.
On mesure ensuite : citations qualitatives, part de réponses obtenues, impact sur les leads. Bref, on aligne pertinence, fiabilité et lisibilité pour transformer la curiosité en résultats.
Le refus rationnel : remettre les chiffres au centre
Un ordre de grandeur qui calme
Premier relevé terrain : le trafic issu des IA pèse aujourd’hui entre 0,1 % et 0,5 % de l’organique moyen. Concrètement, un site à 20 000 sessions SEO/mois verra 20 à 100 visites « IA » — parfois moins selon la niche. Utile, oui ; structurant, pas encore. Cette réalité n’invalide pas l’ambition d’être recommandé par ChatGPT, elle rappelle simplement l’échelle : on optimise à la marge, on ne réécrit pas tout un site sur un coup de tête.
Ce que cela implique : priorités et allocation
On garde le cap : consolider l’acquisition éprouvée et tester le GEO sans cannibaliser les ressources. Comment ?
- Piloter 3 à 5 pages phare en version « LLM-ready » (titres-problèmes, FAQ nettes, données structurées).
- Suivre des indicateurs simples : sessions IA, pages d’entrée, conversions assistées, part de leads.
- Fixer un jalon mensuel : si l’impact dépasse un seuil convenu, élargir le périmètre ; sinon, ajuster.
Data bite
Règle rapide : Sessions_IA ≈ Sessions_SEO × (0,001 à 0,005).
Si Sessions_IA × Taux de conv. < vos objectifs, on améliore la page… pas la planète.
Ce que recouvre le GEO, concrètement
Corpus d’entraînement : où l’IA va « piocher »
Les modèles ne devinent rien : ils synthétisent ce qu’ils ont vu, compris et recoupé. Pour augmenter vos chances d’être préconisé par un chatbot, alimentez ce réservoir avec des pages nettes, utiles et déjà visibles. Pensez entités (personnes, marques, produits), champs sémantiques cohérents et consolidation des sujets en clusters. Plus votre empreinte éditoriale est claire, plus la sélection devient plausible.
Autorité et preuves externes
La crédibilité se gagne hors de vos murs. Privilégiez les liens éditoriaux pertinents, les mentions dans des médias de niche, les études publiées sous votre nom, les cas clients documentés. Ce tissu de signaux agit comme une validation : il conforte l’algorithme dans l’idée que vos réponses sont fiables et dignes d’être suggérées.
Longue traîne ultra-intentionnelle
Les IA excellent sur les questions précises. Travaillez des angles concrets : « comment », « combien », « quand », « pour qui ». Visez les micro-problèmes métier, les étapes d’un processus, les objections courantes. Chaque page doit résoudre un besoin identifiable, avec un vocabulaire accessible et des exemples resserrés. C’est là que naissent les recommandations utiles.
Structure exploitable par un modèle
Rendez votre contenu lisible par la machine autant que par l’humain :
- Titres orientés problème et intertitres descriptifs.
- Paragraphes courts, définitions en début de section, listes numérotées pour les étapes.
- Données structurées (Article, FAQ, HowTo), fil d’Ariane propre, canonicals en ordre.
- Maillage interne qui relie questions → réponses → preuves.
En filigrane, l’objectif reste le même : produire des pages qui résolvent, rassurent et guident. C’est ainsi que l’on finit par être recommandé par ChatGPT… sans perdre de vue la SERP.
Comment apparaître dans une réponse IA
Titres orientés problème
Visez des formulations qui collent à la question telle qu’elle est tapée :
- Comment être recommandé par ChatGPT en B2B ?
- Quelles étapes pour faire citer mon site par un chatbot ?
- Exemples de pages qui génèrent des réponses IAUn titre = une promesse claire. Évitez les slogans ; offrez une résolution.
Contenus pédagogiques
Concevez des pages “utilisables” : une définition courte, le processus, puis les cas d’usage.
- Modèle simple : Problème → Étapes → Exemple → Checklist.
- Ajoutez un encart “erreurs fréquentes” et un mini-glossaire pour stabiliser le vocabulaire.
Liens entrants thématiques
Faites venir la preuve depuis l’extérieur :
- Études maison publiées, tribunes d’experts, retours client chiffrés.
- Partenariats éditoriaux dans votre niche ; ancres descriptives, pas génériques.
- Pensez “hub & spokes” : une page pilier qui capte, des articles satellites qui détaillent.
Optimisation “LLM-friendly”
Facilitez l’extraction :
- Paragraphes courts, intertitres explicites, FAQ ciblées.
- Données structurées (Article, FAQ, HowTo) et schémas lisibles.
- Mots-clés de longue traîne insérés naturellement dans les réponses.
- Éléments critiques en texte (pas seulement en image) pour être repris sans perte.
Objectif : rendre vos pages immédiatement exploitables. Plus c’est clair, plus vous avez de chances d’être sélectionné.
Tests et résultats
Vos tests maison : protocole simple, verdict net
Période d’observation : 4 semaines.
Deux pistes en parallèle :
- Piste A (GEO) : requêtes « IA-first », suivi des citations et tentatives de clics depuis l’interface.
- Piste B (SEO classique) : 2 mots-clés business à intention forte, pages déjà stables, suivi leads par UTMs/CRM.
Attribution : modèle “last non-direct”, validation manuelle des contacts.
Résultats en clair
- GEO : 0 lead qualifié sur la période, trafic faible et sporadique.
- SEO : +10 leads/semaine sur les 2 requêtes cibles, taux de prise de rendez-vous constant.
Signal utile côté GEO : mentions ponctuelles qui renforcent la preuve sociale, mais peu de sessions effectives.
Lecture business
Les sorties génératives retiennent l’utilisateur dans leur interface ; la sélection existe, le clic beaucoup moins. Idéal pour la notoriété, marginal pour le pipeline. À l’inverse, la SERP capte mieux l’intention transactionnelle et convertit mécaniquement.
KPI à suivre (sans s’éparpiller)
- Citations IA qualitatives (thèmes, formulations qui vous nomment).
- Part de clics depuis surfaces génératives (quand elle existe).
- Leads et rendez-vous issus des 2 requêtes “argent”.
- Coût par lead vs temps passé.
- Backlinks ou mentions obtenus grâce aux contenus testés.
Objectif : décider où investir pour être recommandé par ChatGPT sans diluer l’acquisition qui paie déjà.
Un bon SEO est déjà IA-friendly
Un site pensé pour humains + Google
Quand vos pages sont claires, structurées et utiles, elles deviennent naturellement exploitables par un modèle génératif. Des sections nettes, un vocabulaire stable, des exemples concrets : tout cela facilite la compréhension… et la sélection. Résultat : plus de chances d’être recommandé par ChatGPT sans artifices. Vous gagnez en lisibilité côté lecteur, en cohérence pour l’algorithme, et en crédibilité globale. Autrement dit, le même effort nourrit à la fois la SERP et les réponses IA.
L’effet volant qui s’installe
Mieux classé → davantage de liens et de mentions → signaux d’autorité renforcés → reprises plus fréquentes par les LLM. Ce cercle vertueux consolide votre pertinence et votre fiabilité : on vous cite, on vous préconise, on vous suggère. Chaque contenu solide accroît la probabilité d’être intégré aux synthèses, ce qui ramène de nouvelles opportunités (interviews, études, cas clients), puis de nouveaux backlinks. La boucle continue, sans forcer : vous publiez, vous êtes trouvé, puis — de plus en plus souvent — conseillé.
La stratégie gagnante
Principe directeur
Être cité par une IA commence… dans la SERP. Si vos pages sont trouvables, utiles et dignes de confiance, elles alimentent le corpus repris par les modèles. L’objectif n’est pas d’“écrire pour la machine”, mais de clarifier, structurer et prouver — afin d’augmenter la probabilité d’être recommandé par ChatGPT sans bricolage.
Feuille de route pragmatique
- Capitaines de sujets : 3–5 pages piliers qui résolvent un problème métier clair.
- Architecture : H1/H2 explicites, paragraphes courts, FAQ ciblées, données structurées (Article/FAQ/HowTo).
- Preuves : études, cas clients, citations d’experts ; viser des liens éditoriaux dans votre niche.
- Longue traîne : questions concrètes (comment, combien, pour qui, quand) ; ton pédagogique, exemples opérationnels.
- E-E-A-T : auteur identifié, sources, mise à jour datée, mentions externes.
- Mesure : pages d’entrée, conversions assistées, mentions IA qualitatives, backlinks obtenus.
Gouvernance et priorisation
Commencez par les pages “argent” (intentions fortes), puis déployez des contenus satellites qui approfondissent chaque sous-problème. Installez un rituel mensuel :
- 1 audit rapide (positions, leads, mentions IA).
- 1 amélioration par page pilier (clarification, exemple, preuve).
- 1 action d’autorité (tribune, étude, partenariat).
La formule est simple : clarté × preuves × constance = sélection plus fréquente.
La Checklist : le plan d’action
1) Cartographier la demande réelle
Recensez les questions clients (CRM, support, sales, PAA, forums) et regroupez-les par intention. Priorisez celles proches du business.
2) Rebriefer les pages piliers
Pour chaque sujet clé : un H1 clair, des H2 descriptifs, une promesse par page. Ajoutez un sommaire ancré et une conclusion orientée action.
3) Construire des guides pédagogiques
Format recommandé : Problème → Étapes → Exemple → Checklist. Intégrez captures, mini-schémas et lexique pour stabiliser le vocabulaire.
4) Structurer les données
Déployez Article, FAQ, HowTo, fil d’Ariane et métadonnées soignées. Vérifiez avec un validateur et l’indexation réelle.
5) Renforcer le maillage interne
Architecture hub & spokes : la page pilier distribue l’autorité aux contenus satellites. Ancres contextuelles, profondeur maîtrisée, zéro page orpheline.
6) Obtenir des preuves externes
Ciblez des liens éditoriaux thématiques, cas clients sourcés, tribunes et études. Une preuve solide vaut mieux que dix mentions tièdes.
7) Instrumenter et mesurer
UTM, objectifs, tableaux de bord : suivez pages d’entrée, conversions assistées, mentions IA qualitatives et coûts par lead. Ajustez chaque mois.
8) Ritualiser la mise à jour
Mettez à jour, consolidez les doublons, retirez le contenu faible. Cette hygiène éditoriale augmente la probabilité d’être recommandé par ChatGPT (ou suggéré) de façon durable.
Demander à ChatGPT
FAQ
Le GEO va-t-il remplacer le SEO ?
Non. Les réponses génératives s’appuient sur des sources publiques déjà indexées et évaluées. Le GEO complète le référencement : on clarifie, on structure, on renforce l’autorité thématique… pour augmenter la probabilité d’être repris. La recherche reste le canal principal pour les intentions fortes.
Comment être recommandé par ChatGPT en B2B ?
- Devenez référence sur un périmètre précis : page pilier + cas clients chiffrés + guide opérationnel.
- Traitez les questions d’achat : comparatifs, critères, risques, coûts.
- Stabilisez l’entité de marque (Organization, SameAs, coordonnées) et vos services (Service).
- Finalisez avec une FAQ ciblée par segment.Objectif : rendre vos pages sélectionnables et dignes de confiance.
Quels schémas enrichis aident le plus ?
Priorité : Article, FAQPage, HowTo, BreadcrumbList, Organization.
Selon le contexte : Service, Product, Review, VideoObject.
Bonnes pratiques : JSON-LD, propriétés remplies (auteur, date, sujet), validation régulière. Tous ne déclenchent pas d’extraits enrichis, mais ils rendent le contenu plus exploitable par un chatbot.
Faut-il créer des pages dédiées “pour l’IA” ?
Inutile de dupliquer. Mieux vaut adapter les pages existantes : définitions courtes en ouverture, intertitres descriptifs, paragraphes concis, FAQ pertinentes, exemples vérifiables. Canonicals en ordre et consolidation des doublons : l’analyse des modèles y gagne, la SERP aussi.
Comment mesurer l’impact du GEO sur les leads ?
- Ajoutez dans vos formulaires « Comment nous avez-vous trouvés ? » avec l’option IA générative.
- Suivez : pages d’entrée, conversions assistées, nouveaux backlinks obtenus grâce aux contenus optimisés.
- Notez les citations (qualitatives) repérées par vos prospects et l’équipe sales.
- Cadence : revue mensuelle, décision d’étendre si les KPI dépassent un seuil fixé.
Est-ce risqué d’intégrer des sorties IA telles quelles ?
Oui, si elles ne sont pas vérifiées. Utilisez-les comme résumé ou inspiration, jamais comme source primaire. Citez vos références, datez les mises à jour, gardez la fiabilité en ligne de mire.
En combien de temps voit-on des effets ?
Côté SERP : 4 à 12 semaines selon crawl et concurrence. Côté modèles génératifs : délais plus irréguliers (mises à jour par lots). La constance éditoriale reste votre meilleur accélérateur pour être recommandé par ChatGPT.
